¿Quieres vender más? … pues compra mejor.
La función de compras estuvo relegada, en tiempos pasados, a un papel de backoffice , donde tan sólo era una pieza más en la maquinaria de reducción de costes. Su éxito sólo se media por el abaratamiento que fuesen capaces de hacer en la compra. Comprar barato era su razón de existir. Y aunque en algún caso se valoraba también la calidad y el servicio, sólo eran los “hermanos pobres” de la toma de decisión. El precio barato era el rey. Y sin duda, comprar bien es una de las palancas más poderosas, nos sólo para disminuir los costes, sino también, para vender más. Pero comprar bien es mucho más que comprar barato. Comprar bien debe garantizar la calidad que se haya definido para el producto/servico que se compra. Evitando sobrecostes indeseables en su adecuación a los procesos en donde deben incorporarse dichos productos o en sus etapas de postventa. Comprar bien debe proporcionar las cantidades adecuadas, en los momentos que se precisan y en los sitios conven